白酒差异化案例分析——放弃是为了更好的占有ag环亚娱乐平台

2019-02-20 12:48 作者:产品案例 来源:ag环亚娱乐平台

  金种子酒业当年避免与贡等省内同行业竞争对手正面交锋,将重心放在30-80元这一大众市场,以及二三线市场。这种聪明的差异化竞争策略为公司争取到了难得的发展空间和时间。为此,金种子酒聚焦公司资源大力发展柔和种子品牌,在白酒市场掀起了强劲的“柔和风暴”。目前,柔和种子在安徽省内大众白酒市场的份额已达到25%左右,且增长潜力依然巨大。金种子酒在阜阳大本营、合肥、蚌埠、马鞍山、芜湖等区域市场十分强势,市场渠道已经从深入到县一级后转向乡镇、村一级扩展,口号是“市场无空白、村村第一、店店第一”,终端营销人员超过6000 人,经销商近200家。这种密集而细分的渠道结构为公司构建了宽广的护城河,竞争对手在较长一段时间都难以突破。

  经典案例2——长沙三两三好酒业小店包围大店策略。在近半年时间内,通过小店包围大店的营销策略,二、三线市场拓展效果明显。目前。在湖南的湘潭、ag环亚娱乐平台,沅江,安徽的宿州、肥东,山东的莱芜、淄博、滨州、沂源、东营,福建的武平、龙岩等市场均取得了良好的销售业绩,避开了与知名品牌的“硬碰硬”,在大部分二、三线城市建立了根据地市场。

  长沙三两三好酒业总经理林石兴表示:“放弃大城市市场只是暂时的,农村包围城市战略的最终目的依然是要占领城市,放弃是为了更好的占有。三两三好酒要实现打造中国大众消费第一白酒的目标,用2年—3年时间完成农村市场战略布局后,集中精干力量抢占北京、上海等一线城市。”

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